2.了解双方情况
（1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟待通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。
（2）了解谈判对手，尽可能地搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等。
（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排。
三、双方核心利益及情况
1.我方利益
（1）维护企业声誉；
