戈尔的诚恳打动了古根海姆，他觉得，与其他政客比起来，戈尔似乎有什么不同，于是他执导了纪录片《难以忽视的真相》，影片取得了奥斯卡最佳纪录片和最佳音乐奖两项大奖。而古根海姆与戈尔也成为好朋友。
这就是放低自己的好处。当一个人在恰当的贬低自己时，总会给人一种真诚的感觉，不知不觉中就让对方放下防备。所以当你真正掌握了这种策略，才是掌握了何谓藏心和人心。
扮演好“倾听者”的角色
我们经常听到这样的说活：上帝给了我们两个耳朵，就是让我们多听；给了我们一个嘴巴，就是让我们少说。在FBI的训练中也有这样一句话，“当你们和对方交谈的时候，做一个忠实的听众。”倾听是拉近与对方心理距离的有效手段。
罗伯特·K·雷斯勒认为，耐心听取对方发表意见，然后再与对方展开沟通，是赢得对方好感的一种技巧。这样做可以拉近与对方的心理距离，那么，对方也会对你心存感激，从而信任你。例如，FBI在审讯犯罪嫌疑人时，首先要做的就是耐心听取犯罪嫌疑人的发言，然后再进行问讯。如此一来，犯罪嫌疑人便会从心里放松警惕，因为他们从FBI认真倾听的表情中获得一丝安慰，因为他们所说的话都得到了FBI的重视，于是，他们把FBI看作是可以信赖的朋友，主动供述出同伙与犯罪经过。
